Pour trouver les mots-clés des concurrents, saisissez leur domaine dans le rapport de mots-clés organiques d'Ahrefs, de Semrush ou d'Ubersuggest (gratuit). Un rapport content gap montre ensuite les requêtes où ils sont présents et pas vous. Sans outil, leur sitemap, leurs balises title et leur navigation interne donnent les mêmes informations.
Choisir d'abord les bons concurrents
Le concurrent qui vous prend des clients et celui qui vous prend du trafic de recherche sont souvent deux entreprises différentes, et analyser le mauvais rend tout l'exercice inutile.
Concurrents dans les résultats de recherche
Ce sont les sites qui occupent la première page sur les requêtes que vous visez. Il s'agit souvent d'un site d'avis, d'une place de marché, d'un grand média ou d'un blog d'affiliation, pas d'une entreprise que vous citeriez comme rivale. Ce sont ces sites dont le profil de mots-clés mérite d'être exploité.
Concurrents commerciaux
Ce sont ceux avec qui vous vous disputez le chiffre d'affaires. Ils valent la peine d'être analysés s'ils sont aussi visibles dans les résultats de recherche, mais un rival direct sans présence SEO n'a aucune donnée de mots-clés à vous offrir.
La méthode pratique
Tapez cinq ou six de vos requêtes les plus importantes et notez les domaines qui reviennent. Ces noms récurrents sont vos vrais concurrents dans les résultats. Retenez-en trois : un de taille comparable à la vôtre, un un peu devant, un dominant. Celui de taille comparable donne la liste la plus exploitable ; le dominant vous montre la carte complète des sujets.
La méthode avec un outil SEO
Tous les grands outils SEO procèdent de la même façon, avec des noms différents pour les deux mêmes rapports.
1. Le rapport de mots-clés organiques
Saisissez le domaine du concurrent pour obtenir tous les mots-clés sur lesquels l'outil l'a vu se positionner, avec la position, le volume et l'URL qui se classe. Ahrefs l'appelle Organic Keywords ; Semrush l'appelle Organic Research → Positions (« Recherche organique » dans l'interface française).
2. Le content gap (ou keyword gap)
C'est le rapport le plus utile. Saisissez votre domaine et deux ou trois concurrents : il renvoie les mots-clés sur lesquels ils se positionnent et pas vous. C'est là qu'apparaissent les vraies nouvelles opportunités, plutôt que les requêtes que vous connaissiez déjà.
3. Le rapport des meilleures pages
Il trie les pages d'un concurrent selon leur trafic. Il est souvent plus utile que la liste brute de mots-clés, car il montre quels sujets lui rapportent réellement du trafic. Une seule page se positionne souvent sur des centaines de requêtes proches, et c'est cette page que vous devrez concurrencer.
Une précaution sur les chiffres
Les estimations de trafic de tous les outils sont modélisées, pas mesurées. Servez-vous-en comme de signaux relatifs pour comparer des pages entre elles, pas comme des faits sur le nombre de visiteurs d'un concurrent. Les listes de mots-clés sont fiables ; les chiffres de trafic qui les accompagnent sont des estimations raisonnées.
Faire sans outil payant
La méthode gratuite est plus lente, mais elle apporte l'essentiel de la valeur, et elle est souvent plus juste, car vous lisez ce que le concurrent a réellement publié plutôt qu'une estimation tierce.
Lisez son sitemap
concurrent.com/sitemap.xml liste en général toutes les pages qu'il veut voir indexées. Les slugs des URL correspondent le plus souvent aux mots-clés visés, écrits en toutes lettres. Selon le protocole de sitemaps.org, un seul fichier sitemap peut contenir jusqu'à 50 000 URL, et les gros sites répartissent les leurs dans plusieurs fichiers listés dans un index de sitemaps. Vérifiez donc /sitemap_index.xml ou la ligne Sitemap: du robots.txt si la première URL ne se charge pas. C'est le moyen gratuit le plus rapide de voir toute la stratégie de contenu d'un concurrent, et presque personne ne le fait.
Parcourez ses balises title
C'est dans le title que se trouve le mot-clé principal. En parcourant l'index de son blog, vous obtenez la requête visée par chaque page en quelques minutes.
Utilisez la recherche site:
site:concurrent.com [sujet] montre ce qu'il a publié sur un sujet et, à peu près, comment Google l'organise. Prenez-le comme un échantillon : la documentation de Google sur l'opérateur site: précise qu'il ne renvoie pas nécessairement toutes les URL indexées d'un site, et les gros sites ne doivent pas s'attendre à voir chaque page.
Examinez sa navigation interne
Les pages catégories et les pages piliers révèlent comment il a structuré ses clusters thématiques. Cette structure, c'est la stratégie derrière la liste de mots-clés, pas seulement la liste.
Les offres gratuites
Le Site Explorer gratuit d'Ahrefs, Ubersuggest et l'extension de navigateur Keyword Surfer fournissent tous des données limitées sur les mots-clés des concurrents. Assez pour valider une sélection, pas assez pour en construire une à partir de rien.
Votre propre Search Console
Un outil sous-estimé pour analyser la concurrence. Les requêtes où vous apparaissez en position 11 à 20 (rapport « Performances ») sont celles où des concurrents vous battent en ce moment, sur des recherches que Google associe déjà à votre site. C'est un chemin plus court que n'importe quel rapport sur un concurrent.
Réduire la liste à ce qui est exploitable
Un export brut de 4 000 mots-clés n'est pas une stratégie : l'essentiel est du bruit, et le vrai travail se fait au filtrage.
Coupez dans cet ordre :
1. Retirez les requêtes de marque
Le nom de son entreprise, ses noms de produits, « [sa marque] connexion ». Vous ne pouvez pas vous positionner dessus et vous ne devriez pas essayer.
2. Retirez ce que vous ne pouvez pas servir
Les mots-clés liés à des produits que vous ne vendez pas ou à des publics que vous ne visez pas. Un trafic que vous ne pouvez pas convertir est un coût.
3. Filtrez selon la difficulté par rapport à votre site
La difficulté d'un mot-clé (en anglais) est absolue, alors que votre capacité à vous positionner est relative. Un nouveau site doit viser une difficulté inférieure à 20 à 30 ; le reste de la liste est un objectif pour un trimestre ultérieur, pas un déchet.
4. Vérifiez l'intention
Regardez ce qui se positionne réellement. Si les dix premiers résultats sont des pages produits et que vous écririez un guide, vous ne jouez pas dans cette compétition. Voir les quatre intentions de recherche en SEO (en anglais).
5. Privilégiez l'intention commerciale plutôt que le volume
« Tarifs plateforme d'échange de liens » vaut mieux que « qu'est-ce qu'un backlink » pour une entreprise, même avec un volume dix fois plus faible. Les requêtes à intention d'achat sont en général à la fois plus faciles à gagner et plus rentables.
6. Regroupez par intention, pas par formulation
Vingt variantes d'une même question font une page, pas vingt. Créer une page par variante provoque de la cannibalisation de mots-clés (en anglais).
Un résultat réaliste, à partir d'un export de 4 000 mots-clés, c'est 10 à 20 pages qui valent la peine d'être créées. Si vous en obtenez 200, vous n'avez pas filtré assez fort.
Lire les pages, pas seulement les mots-clés
L'étape qui distingue une analyse de la concurrence utile d'un simple exercice de tableur consiste à ouvrir la page qui se positionne chez le concurrent pour vos dix mots-clés cibles prioritaires.
Ce qu'il faut regarder
Vous cherchez ce qu'il faudrait pour la battre. Est-elle complète ? Quand a-t-elle été mise à jour pour la dernière fois ? Répond-elle aux sous-questions ou seulement à la question principale ? Contient-elle des données originales, ou résume-t-elle le travail des autres ? Combien de domaines référents pointent vers cette page précise ? Pas vers le domaine : vers la page.
Le chiffre qui tranche
Ce dernier chiffre est en général décisif. Une page avec quatre domaines référents peut être battue par un meilleur article. Une page qui en a deux cents demande des liens en plus du contenu, et savoir dans quelle situation vous êtes avant d'écrire fait la différence entre un trimestre productif et un trimestre perdu.
Quand ce sont les liens qui manquent, c'est un autre chantier que le contenu. Backlinkster vous met en relation avec un propriétaire de site d'une thématique proche pour un échange un pour un, placé dans le contenu. Chaque échange est vérifié par API, et l'offre gratuite comprend 5 échanges par mois. L'outil vise précisément le cas où votre page est réellement meilleure et reste pourtant bloquée en position 12. Pour savoir comment obtenir des liens, lisez aussi comment créer des backlinks.
Questions fréquentes
Comment trouver les mots-clés sur lesquels mes concurrents se positionnent ?
Saisissez leur domaine dans le rapport de mots-clés organiques d'un outil SEO, puis lancez un rapport content gap qui compare votre site à deux ou trois concurrents pour faire ressortir les requêtes où ils sont présents et pas vous. Côté gratuit, vous pouvez lire leur sitemap, leurs balises title et les résultats d'une recherche site:.
Comment trouver les mots-clés d'un concurrent gratuitement ?
Lisez concurrent.com/sitemap.xml pour obtenir la liste complète de ses pages ; les slugs indiquent en général les mots-clés visés. Parcourez ses balises title, faites des recherches site:concurrent.com [sujet] et utilisez les offres gratuites d'Ahrefs, d'Ubersuggest ou de Keyword Surfer pour estimer les volumes.
Quels concurrents faut-il analyser ?
Vos concurrents dans les résultats de recherche, pas forcément vos rivaux commerciaux. Tapez cinq requêtes importantes et notez les domaines qui reviennent. Ce sont souvent des sites d'avis ou des médias plutôt que des concurrents directs. Retenez un site de taille comparable, un légèrement devant et un leader du marché.
Qu'est-ce qu'une analyse content gap ?
Un rapport qui compare le profil de mots-clés de votre site à celui de vos concurrents pour identifier les requêtes où ils se positionnent et pas vous. C'est le rapport le plus efficace pour analyser les mots-clés des concurrents, car il écarte tout ce que vous couvrez déjà.
Est-il légal d'utiliser les mots-clés de ses concurrents ?
Oui. Les mots-clés n'appartiennent à personne, et viser les mêmes requêtes relève de la concurrence ordinaire. Ce qui n'est pas acceptable, c'est de copier leur contenu, et enchérir sur la marque déposée d'un concurrent dans des annonces payantes peut poser d'autres problèmes juridiques.
Les estimations de trafic des concurrents sont-elles fiables ?
Non. Ce sont des modèles construits à partir des positions sur les mots-clés et de taux de clic estimés, souvent très éloignés de la réalité. Utilisez-les pour comparer des pages entre elles, pas comme des chiffres de trafic réels.
Combien de mots-clés concurrents faut-il vraiment cibler ?
Bien moins que ce que vous exporterez. Après avoir retiré les requêtes de marque, filtré selon la difficulté par rapport à votre propre autorité et regroupé les variantes sur une seule page, une liste de 4 000 mots-clés donne en général 10 à 20 pages qui valent la peine d'être créées.
En résumé
Trouver les mots-clés des concurrents se fait en deux étapes, et la plupart des gens s'arrêtent à la première. Extraire la liste est facile : un rapport content gap, ou un sitemap et vingt minutes si vous ne payez pas d'outil. La valeur est dans le filtrage : retirez les requêtes de marque, coupez tout ce qui dépasse votre plafond d'autorité, vérifiez l'intention par rapport à ce qui se positionne vraiment et regroupez les variantes sur une seule page. Ouvrez ensuite la page du concurrent et comptez ses domaines référents, car ce chiffre vous dit s'il vous faut un meilleur article ou un meilleur profil de liens. Ce sont deux projets différents, et lancer le mauvais est la raison habituelle pour laquelle l'analyse de la concurrence ne produit rien.
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