Digite o domínio do concorrente no relatório de palavras-chave orgânicas de uma ferramenta (Ahrefs, Semrush ou um plano gratuito como o do Ubersuggest) para ver todos os termos pelos quais ele ranqueia. Depois rode um relatório de content gap para achar as palavras-chave em que ele aparece e você não. Sem ferramentas, dá para minerar o sitemap, os title tags e a navegação interna dele.
Escolha primeiro os concorrentes certos
O concorrente que tira clientes de você e o concorrente que tira tráfego de busca de você costumam ser empresas diferentes, e analisar o errado desperdiça o exercício inteiro.
Concorrentes de busca são quem ocupa a primeira página para os termos que você quer. Muitas vezes é um site de avaliações, um marketplace, um grande portal ou um blog de afiliados, não uma empresa que você chamaria de rival. São os sites cujos perfis de palavras-chave valem a pena minerar.
Concorrentes de negócio são aqueles com quem você disputa receita. Vale analisá-los se também forem visíveis na busca, mas um rival direto sem presença em SEO não tem dados de palavras-chave para te dar.
O método prático: pesquise cinco ou seis dos seus termos mais importantes e anote quais domínios continuam reaparecendo. Esses nomes recorrentes são seus concorrentes de busca de verdade. Escolha três: um do seu tamanho, um um pouco à frente e um dominante. O de tamanho parecido gera a lista mais acionável; o dominante mostra o mapa de temas.
O método com ferramentas
Todas as grandes ferramentas de SEO fazem isso do mesmo jeito, com nomes diferentes para os mesmos dois relatórios.
1. Relatório de palavras-chave orgânicas. Digite o domínio do concorrente para obter todas as palavras-chave pelas quais a ferramenta o registrou ranqueando, com posição, volume e a URL que ranqueia. O Ahrefs chama de Organic Keywords; o Semrush chama de Organic Research, na aba Positions.
2. Content gap / keyword gap. O relatório de maior valor. Informe seu domínio mais dois ou três concorrentes e ele devolve as palavras-chave pelas quais eles ranqueiam e você não. É aqui que aparecem oportunidades realmente novas, em vez dos termos que você já conhecia.
3. Relatório de páginas principais. Ordena as páginas do concorrente por tráfego. Costuma ser mais útil que a lista bruta de palavras-chave, porque mostra quais temas realmente trazem tráfego para ele. Uma única página frequentemente ranqueia por centenas de termos relacionados, e a página é a unidade com a qual você teria de competir.
Um aviso sobre os números: as estimativas de tráfego de toda ferramenta são modeladas, não medidas. Trate-as como sinais relativos para comparar páginas entre si, não como fatos sobre quantos visitantes um concorrente recebe. As listas de palavras-chave em si são confiáveis; os números de tráfego anexados a elas são palpites educados.
Como fazer sem ferramentas pagas
O caminho gratuito é mais lento, mas entrega a maior parte do valor, e muitas vezes é mais preciso porque você lê o que o concorrente de fato publicou, em vez de uma estimativa de terceiros.
Leia o sitemap dele. concorrente.com/sitemap.xml costuma listar todas as páginas que ele quer indexadas. Os slugs das URLs normalmente são as palavras-chave-alvo, escritas por extenso. Pelo protocolo do sitemaps.org, um único arquivo de sitemap pode conter até 50.000 URLs, e sites maiores dividem o sitemap em vários arquivos listados em um índice, então confira /sitemap_index.xml ou a linha Sitemap: do robots.txt se a primeira URL não carregar. É a forma gratuita mais rápida de enxergar toda a estratégia de conteúdo de um concorrente, e quase ninguém faz isso.
Varra os title tags. É nos títulos que fica a palavra-chave principal. Percorrer o índice do blog dele dá o termo-alvo de cada página em poucos minutos.
Use a pesquisa com site:. site:concorrente.com [tema] mostra o que ele publicou sobre um assunto e mais ou menos como o Google o organiza. Trate o resultado como uma amostra: a documentação do Google sobre o operador site avisa que ele não retorna necessariamente todas as URLs indexadas de um site, então em sites grandes não espere ver todas as páginas.
Confira a navegação interna. As páginas de categoria e de hub revelam como ele estruturou seus clusters de tópicos. Essa estrutura é a estratégia por trás da lista de palavras-chave, não apenas a lista.
Planos gratuitos. O Site Explorer gratuito do Ahrefs, o Ubersuggest e a extensão Keyword Surfer oferecem dados limitados de palavras-chave de concorrentes. Dá para validar uma lista curta, mas não para montá-la do zero.
O seu próprio Search Console. Subestimado como ferramenta de concorrência. Os termos em que você aparece nas posições 11 a 20 são aqueles em que os concorrentes estão te vencendo agora, em buscas que o Google já associa a você. É um caminho mais curto do que qualquer relatório de concorrentes.
Filtrar a lista até sobrar o que é utilizável
Uma exportação bruta de 4.000 palavras-chave não é uma estratégia. A maior parte é ruído, e o trabalho de verdade está no filtro.
Corte nesta ordem:
1. Remova termos de marca. O nome da empresa deles, nomes de produtos e "[marca deles] login". Você não consegue ranquear por eles e não deve tentar.
2. Remova termos que você não consegue atender. Palavras-chave sobre produtos que você não vende ou públicos que você não atende. Tráfego que você não consegue converter é custo.
3. Filtre pela dificuldade em relação ao seu site. A dificuldade da palavra-chave é absoluta, enquanto a sua capacidade de ranquear é relativa. Um site novo deve olhar abaixo de 20 a 30; o resto da lista é meta para um trimestre futuro, não descarte.
4. Verifique a intenção. Veja o que realmente ranqueia. Se os dez primeiros são páginas de produto e você escreveria um guia, você não está nessa disputa. Veja as quatro intenções do SEO.
5. Priorize intenção comercial em vez de volume. "Preço de plataforma de troca de links" vale mais para um negócio do que "o que é um backlink", mesmo com um décimo do volume. Termos de intenção de compra costumam ser mais fáceis de ranquear e valem mais.
6. Agrupe por intenção, não pela redação. Vinte variações de uma pergunta são uma página, não vinte. Criar uma página por variação causa canibalização de palavras-chave.
Um resultado realista de uma exportação de 4.000 palavras-chave são de 10 a 20 páginas que valem a pena criar. Se sobraram 200, você não filtrou o suficiente.
Leia as páginas, não só as palavras-chave
O passo que separa uma pesquisa de concorrentes útil de um exercício de planilha: abra a página que realmente ranqueia do concorrente para as suas dez principais palavras-chave-alvo.
Você procura o que seria preciso para superá-la. Quão completa ela é? Quando foi atualizada pela última vez? Responde às subperguntas ou só à pergunta principal? Tem dados originais ou é um resumo do que outras pessoas disseram? Quantos domínios de referência apontam para aquela página específica? Não para o domínio, para a página.
Esse último número costuma decidir. Uma página com quatro domínios de referência pode ser vencida com um artigo melhor. Uma com duzentos exige links além de conteúdo, e saber em qual situação você está antes de escrever é a diferença entre um trimestre produtivo e um desperdiçado.
Quando o que falta são links, o trabalho é outro. O Backlinkster conecta você a um dono de site de um nicho relacionado para uma troca de um para um com links dentro do conteúdo. Cada troca é verificada por API, e o plano gratuito inclui cinco trocas por mês. É feito para o caso em que a sua página é realmente melhor e ainda está parada na posição 12.
Perguntas frequentes
Como descobrir as palavras-chave pelas quais meus concorrentes ranqueiam?
Digite o domínio deles no relatório de palavras-chave orgânicas de uma ferramenta de SEO e depois rode um relatório de content gap comparando seu site com dois ou três concorrentes, para achar os termos em que eles ranqueiam e você não. As alternativas gratuitas incluem ler o sitemap, os title tags e os resultados da pesquisa com site:.
Como descobrir as palavras-chave dos concorrentes de graça?
Leia concorrente.com/sitemap.xml para ver a lista completa de páginas; os slugs normalmente mostram as palavras-chave-alvo. Varra os title tags, use buscas site:concorrente.com [tema] e aproveite os planos gratuitos de Ahrefs, Ubersuggest ou Keyword Surfer para estimativas de volume.
Quais concorrentes devo analisar? Os seus concorrentes de busca, não necessariamente seus rivais de negócio. Pesquise cinco termos importantes e anote quais domínios continuam aparecendo. Muitas vezes são sites de avaliações ou portais, não concorrentes diretos. Escolha um site de tamanho parecido, um um pouco à frente e um líder de mercado.
O que é uma análise de content gap? É um relatório que compara o perfil de palavras-chave do seu site com o dos concorrentes para identificar os termos em que eles ranqueiam e você não. É o relatório de concorrentes mais eficiente porque elimina tudo o que você já cobre.
É legal usar as palavras-chave dos concorrentes? Sim. Palavras-chave não pertencem a ninguém, e mirar nos mesmos termos de busca é concorrência normal. O que não é aceitável é copiar o conteúdo deles, e dar lances na marca registrada de um concorrente em anúncios pagos pode gerar problemas jurídicos à parte.
As estimativas de tráfego dos concorrentes são precisas? Não. São modelos construídos a partir de posições de palavras-chave e estimativas de taxa de cliques, muitas vezes com grande margem de erro. Use-as para comparar páginas entre si, não como números reais de tráfego.
Quantas palavras-chave dos concorrentes devo mirar de fato? Muito menos do que você exportou. Depois de remover termos de marca, filtrar pela dificuldade em relação à sua autoridade e agrupar variações em páginas únicas, uma lista de 4.000 palavras-chave costuma render de 10 a 20 páginas que valem a pena criar.
Resumo
A pesquisa de palavras-chave de concorrentes tem duas etapas, e a maioria só faz a primeira. Extrair a lista é fácil: um relatório de content gap, ou um sitemap e vinte minutos se você não paga por ferramentas. O valor está no filtro: tire os termos de marca, corte o que está acima do teto da sua autoridade, confira a intenção contra o que realmente ranqueia e agrupe variações em páginas únicas. Depois abra a página do concorrente que ranqueia e conte os domínios de referência, porque esse número diz se você precisa de um artigo melhor ou de um perfil de links melhor. São projetos diferentes, e começar pelo errado é o motivo mais comum de a pesquisa de concorrentes não render nada.
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