Pour un SaaS, l'échange de liens consiste à échanger un lien placé dans le contenu contre un autre avec un logiciel voisin et non concurrent : chaque site gagne un domaine référent pertinent, sans agence. Cela fonctionne si les partenaires sont proches thématiquement, si les liens figurent dans de vrais articles, si le volume reste modeste et si chaque placement est vérifié. À grande échelle, cela devient du spam.
Pourquoi l'échange de liens convient aux SaaS
Les sites SaaS sont particulièrement bien placés pour échanger des liens, car les partenaires dont ils ont besoin existent en grand nombre et publient déjà du contenu.
Vos pairs ont eux aussi besoin de liens
Chaque outil indépendant, micro-SaaS ou produit B2B cherche à faire progresser les mêmes indicateurs que vous. La demande est donc réciproque : vous ne demandez pas une faveur, vous en proposez une en retour.
Les sites SaaS offrent des emplacements naturels pour un lien
Blog, journal des mises à jour, documentation, pages d'intégration et listes de ressources : un lien contextuel y trouve facilement sa place. Un lien au milieu d'un tutoriel vaut bien plus qu'un lien sur une page « partenaires ».
Les produits complémentaires sont partout
Un outil de gestion de projet et un outil de suivi du temps ne sont pas concurrents. Un créateur de formulaires et un CRM non plus. Le marché du logiciel regorge de paires complémentaires qui s'adressent au même public pour un usage différent, et c'est précisément ce qui rend un échange pertinent. Pour une vue d'ensemble, voir les backlinks pour un SaaS (en anglais).
Comment trouver des partenaires pertinents et non concurrents
La pertinence compte davantage que l'indicateur du partenaire. Le Domain Rating est un score d'Ahrefs sur une échelle de 0 à 100 qui, selon l'explication du DR publiée par Ahrefs (en anglais), compare la force du profil de liens d'un site à celle des autres sites de sa base. Ce n'est pas un indicateur de Google : un partenaire pertinent avec un DR de 25 l'emporte en général sur un site sans rapport avec un DR de 60.
Recherchez des partenaires qui sont :
- Voisins, pas concurrents : un public similaire, un besoin différent.
- D'un niveau comparable : un site DR 20 qui échange avec un site DR 20, c'est équitable ; un domaine récent qui sollicite des sites DR 70 obtient rarement une réponse.
- Actifs : un blog vivant signifie que votre lien se trouve dans un contenu réellement lu, pas sur une page abandonnée.
La prospection manuelle via X, les communautés d'indépendants et les groupes Slack de fondateurs fonctionne, mais elle est lente. Comment trouver des partenaires d'échange qualifiés (en anglais) propose une liste de contrôle plus complète.
Exigez des liens suivis, placés dans le contenu
Un échange n'aide le référencement que si le lien peut transmettre de la valeur et se trouve là où les lecteurs le verront. Le guide de Google pour qualifier vos liens sortants décrit trois attributs (rel="sponsored", rel="ugc" et rel="nofollow") qui indiquent à Google de ne pas traiter un lien comme un vote éditorial. Vérifiez-les avant d'échanger.
| Point à vérifier | À rechercher | À éviter |
|---|---|---|
| Type de lien | suivi (sans attribut rel) | nofollow, ugc ou sponsored |
| Emplacement | dans le corps d'un article | pied de page, barre latérale, page « liens » |
| Ancre | naturelle, variée | le même mot-clé exact à chaque fois |
| Page | indexée, avec de vrais lecteurs | une page orpheline que personne ne visite |
Une pile de liens en pied de page ne fera pas bouger votre score. Un seul lien contextuel depuis un blog SaaS pertinent, si.
Vérifiez chaque échange
L'échec classique : vous ajoutez leur lien, et un mois plus tard le vôtre a discrètement disparu. Quelques habitudes vous protègent :
- Confirmez leur placement avant de publier le vôtre, ou convenez clairement de qui commence.
- Revérifiez régulièrement que les liens sont toujours en ligne et toujours suivis.
- Gardez une trace de chaque échange : les deux URL, la date et l'ancre.
Sur Backlinkster, celui qui lance un échange publie d'abord l'article du partenaire, et la demande n'est envoyée qu'ensuite. Chaque échange est vérifié par API, le lien doit pointer vers un article du propre domaine du membre et non vers sa page d'accueil, et un même lien publié ne peut pas servir à deux échanges actifs.
Gardez un schéma naturel et conforme aux règles de Google
Les règles de Google concernant le spam rangent les « échanges de liens de manière excessive » et les pages partenaires créées uniquement pour les liens croisés parmi les liens toxiques. Le mot important est « excessive » : quelques échanges pertinents font partie de la façon normale dont des sites voisins se citent, alors qu'une page de liens avec cinquante partenaires sans rapport n'en fait pas partie.
Variez vos ancres
Utilisez surtout des ancres de marque et des formulations naturelles plutôt que le même mot-clé commercial à chaque échange.
Étalez les échanges dans le temps
Vingt liens en une semaine, cela ressemble à des liens achetés. Un rythme régulier de quelques liens par mois ressemble à des liens mérités.
Ajoutez des liens à sens unique
Pages d'intégration, outil gratuit et annonces de lancement apportent des liens que vous n'avez pas échangés. Ainsi, les échanges restent un ingrédient de votre profil, pas toute la recette.
Menée de cette façon, une série régulière d'échanges pertinents produit ses effets au bout de deux trimestres environ. Comment améliorer son Domain Rating en 6 mois (en anglais) construit un plan autour du même rythme.
Un rythme mensuel simple
Il vous faut de la régularité plus qu'un budget :
- Réunissez 3 à 5 SaaS voisins et non concurrents d'un niveau comparable.
- Échangez un lien dans le contenu avec chacun, avec des ancres variées.
- Confirmez et revérifiez les placements, et écartez les partenaires qui retirent leurs liens.
- Recommencez le mois suivant, en ajoutant des liens à sens unique issus de vos propres contenus.
Exemple chiffré : quatre échanges par mois pendant six mois apportent 24 liens provenant de 24 domaines référents pertinents au maximum, un rythme bien en deçà du schéma « excessif » décrit par Google.
Questions fréquentes
Les échanges de liens sont-ils sans risque pour un SaaS ?
Oui, s'ils restent peu nombreux et pertinents. Les règles de Google concernant le spam visent les échanges « de manière excessive » et les pages de liens croisés, pas deux produits voisins qui se citent dans des articles utiles. Restez dans votre thématique, étalez les échanges et évitez les ancres exactes.
Combien d'échanges de liens un SaaS peut-il faire par mois ?
Il n'existe aucun chiffre officiel. Quelques échanges pertinents par mois, en plus des liens à sens unique obtenus grâce à vos contenus et intégrations, maintiennent les échanges à une petite part de votre profil. Si la plupart de vos nouveaux liens du mois sont des échanges, ralentissez.
Les liens échangés entre SaaS doivent-ils être en dofollow ?
Pour avoir une valeur SEO, le lien doit être suivi, c'est-à-dire sans attribut nofollow, ugc ou sponsored. Si de l'argent a changé de mains, Google indique que le lien doit être marqué rel="sponsored" : un « échange » payant n'est donc pas la même chose.
Avec qui échanger des liens quand on est fondateur de SaaS ?
Avec des produits qui s'adressent au même public pour un besoin différent : un CRM avec un créateur de formulaires, un outil de facturation avec un outil de suivi du temps. Évitez les concurrents directs et les sites sans lien thématique, même avec d'excellents indicateurs.
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